お知らせ

2025.11.25 お知らせ

メールマガジン「経営お役立ち通信」第15号をリリースしました！

◆今こそ収益力向上へ真剣に向き合う時！そのポイントとは？◆
アセットパートナーズ東北／「経営お役立ち通信」第15号

＜奇数月の第4火曜日発行＞

代表からのご挨拶
　中小企業における種類株式の活用について（続編）
現場レポート
　とにかく、分解してみる！
経営サポート関連情報
　高市政権誕生と中小企業（前編）
今後のセミナー、講座
　セミナー･養成講座のご案内
ご支援メニュー
　多くの実績を生み出したアセットパートナーズ東北のご支援メニュー

1. 代表からのご挨拶

アセットパートナーズ東北
代表・税理士　大藤正樹

中小企業における種類株式の活用について（続編）

　前号に引き続き種類株式の活用方法です。種類株式は、普通株式と異なり、配当請求権や残余財産分配請求権、株主総会における議決権など普通株式に与えられている権限について、制限や特典を加えた株式です。普通株式は、これらの権利を全て有していますが、これらの権利の一部を制限したり、特典を加えたりすることによって、事業承継対策や中小企業における経営権の強化対策等に有効活用することができます。

　例えば、同族会社の事業承継で、経営者一族以外の第三者が後継者となった場合、その後継者が自社株式を保有していない場合や保有していても株主総会の決議に必要な過半数以上の株式を保有していない場合は、取締役の選任や決算の承認等、株主総会における重要な議決においてリーダーシップを発揮することが困難となることが想定されます。このような場合に種類株式を活用することにより、後継者のみに議決権を集中させ経営を安定させることができるのです。詳しくは、私共アセットパートナーズ東北にお問い合わせください。

2. 現場レポート

アセットパートナーズ東北
パートナー支援専門家　岡﨑秀夫

とにかく、分解してみる！

　売上をどう上げていけばいいのか？集客が思うように増えないので、何から手を付けていけばいいのか？このようなご相談頂くことが、昨今非常に増えています。経営者や現場責任者の方と必ずお話をするのは、

　売上＝顧客数（契約数）×単価

　この方程式を使って、具体的に何を着手しましょうか？と分解を行います。
　「そんなの当たりまえ！」と分かり切ったことかと思います。しかし、ちゃんと分解して具体策を従業員と会話している経営者さんが意外に少ないのが現状です。

顧客数編

新規顧客と既存顧客に分けてみる。さらに、新規顧客はどんなチャネル（ホームページ・SNS・紹介など）から当社に接触したのか？を分解してみる。
取引先企業別に分解してみる。
契約（注文した・購入した）顧客と、そうでない顧客に分解してみる。

単価編

　顧客の分解を行った際に、顧客毎の単価を計算します。その後、注文のあった商品やサービスに分解。それぞれの顧客に応じた単価UP策を検討します。

セット商品（サービス）をつくる。
付属品（サービス）、オプション品（サービス）をお勧めする。
機能UPなどの単価の高い商品（サービス）を体験させる。
時節柄、値上げのロジックを構築し、値上げ交渉（値上げ実施）を行う。

　このほか、分解してみると、案外具体策が出てくるものが多々あります。
　年間必要売上を月別に分解。その後、日次売上や時間帯別に分解すると、いつどのような対策を行うのか？具体案が出てくるものです。
　「売上をUPしてほしい！」と伝えても、「どうしたらいいのですか？」と返ってくるのは必定です。分解の数が多いほど、具体的かつ実現可能なイメージが沸いてきます。

　アセットパートナーズ東北では、顧客現場での実行支援を軸にご支援しています。企業経営を取り巻く様々な問題を、現場の方々を巻き込んで、一つ一つ実現可能な解決策を一緒に考えております。分解方法が分からない、どうしたら具体策が？とお悩みになった際には、お声がけ頂ければ幸いです。

3. 経営サポート関連情報

アセットパートナーズ東北
専務取締役　佐々木篤

高市政権誕生と中小企業（前編）

　高市政権が発足しました。
　経済政策面では、“強い経済”路線を目指しており、積極財政×賃上げ継続で供給力を強化し、税負担増なしで所得・企業収益・税収を拡大、債務の対GDP比の改善も図る、というものです。
　高市政権の支持率は高く、株価は最高値更新が続いていますが、各種の今後の先行き予測によると、株は強い一方で、円安と物価高、最低賃金アップが続き、倒産増加も当面続くとの見方が多くなっています。
　こうした路線の是非論ではなく、地方の中小・零細企業はこれまで以上に強くなることが求められている、と捉えるべきだと思います。

　それに対して具体的にはどういったことに留意するべきか。
　具体的には、経営強化の主要ポイント、「利益の取れる値付け」、「生産性向上」、「十分な資金繰りと経営管理」、「人材強化」、それぞれの見直し、これまでややもすると先送りしてきたことの即実行、着手が求められていると思います。

　現場の仕事をしながらでは、本当に大変なことばかりですが、多くの大企業はやっていること。うちは中小企業だから、やる人がいないから、と言ってやらなければ後れを取るばかり。
　時代の転換点かもしれません。
　現実的には、中小企業は外部の力を活用することが最短ルートだと思います。
　コアな魅力は自分たちで、磨き上げや環境整備は外部の力を活用して、今こそ強い中小企業になりましょう。

4. 今後のセミナー、講座

　アセットパートナーズ東北が所属する中小企業支援組織「ＣＲＣ企業再建・承継コンサルタント協同組合」は、経済・金融・法改正などに即したタイムリーなセミナーを開催しております。
　経営者や後継者、そして企業のオピニオンリーダー、金融機関の皆さま方に対応した各種内容となっており、過去に開催したオンラインセミナーも視聴することができます。
　事業の新たなヒントや再確認のために是非ともご参加ください。

◆詳しくはこちら
https://crc.gr.jp/seminar-class/