収益力強化支援
ご相談事例
将来に向けた収益力の強化を図りたい。
地元で長年商売をしてきたが、売上は右肩下がり。
将来像を描けず、廃業や売却も考えている。
小売業や製造業等に限らず多くの業種でご相談が多いテーマです。業種業界ごとで状況が異なるため、先ずは業界分析が重要になります。拡大・縮小のいずれの業界においても、今後は特に、自社の強みを活かして業界内のポジションをどうとるかの戦略が重要になり、自社を客観的に分析することが必要になります。
また、業務の流れや連携が適切なつながりになっているか、業務上の判断基準が明確になっているか等に加えて、営業体制や顧客との関係確保や開拓等、売上をあげる仕組みについても確認、分析が必要です。
主な支援内容
- 強いビジネスモデル
構築 -
- 事業ドメイン、市場構造と規模の把握
- 競争優位性のあるビジネスモデル
- 売上計画、商品、単価、利益ポイント
- それらを反映した｢経営計画書｣の策定
- 収益性の高い生産体制
構築 -
- 業務フロー設計、部署間連携の仕組み
- 品質基準、考え方基準、生産性指標の存在
- 役割の明確化
- PDCAと自主的改善
サイクル -
- 経営方針・経営計画の理解、それに基づいた判断
- チェックとフィードバックが機能する仕組み
- 需要の変化、技術の進化への対応
- 人材方針、評価制度、組織風土設計
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